Сегодня практически каждая сделка купли-продажи проходит с участием риэлтора. Все больше клиентов обращается за платными услугами к помощникам для операций с недвижимостью. У кого-то нет времени заниматься сделкой, а кто-то сомневается в собственных силах и слепо доверяет агентам в решении вопросов с документами. Последнее особенно опасно, если клиент не знает, как обманывают риэлторы. В этом материале расскажем, как найти риэлтора и проверить его на чистоту.
Как обманывают риэлторы при продаже квартиры?
На рынке недвижимости работают как добропорядочные специалисты, так и нечистые на руку. При этом и те, и другие на первый взгляд могут казаться одинаково добропорядочными. Поэтому найти риэлтора, который честно и без рисков для собственника продаст квартиру, не так-то просто.
Самыми опасными принято считать «черных риэлторов». «Черные риэлторы» – это люди, которые обманом и/или насилием получают чужую недвижимость и продают ее ради собственной выгоды. Как правило, они действуют незаконно либо маскируют все так, чтобы сделка выглядела легальной. Чтобы не попасть в руки мошенника, полезно знать, как обманывают риэлторы. Схемы обмана «черных риэлторов» могут быть разными.
Помимо «черных риэлторов», существуют просто недобросовестные агенты. Они, скорее всего, не отнимут квартиру, но оставят плохие впечатления от сделки.
Как обманывают риэлторы, которые не хотят честно работать:
- используют подставных покупателей и особые базы клиентов. Это нужно агенту для того, чтобы потянуть время и получить свои деньги. При этом он может рассказать вам, что у него есть секретная база с номерами покупателей. И правда, от желающих нет отбоя. Собственнику звонят, к нему приходят на показы. Только вот ни один покупатель квартиру так и не берет. Либо это могут быть реальные покупатели, но не вашей квартиры. Ваша квартира будет лишь одной из нескольких в цепочке показов. Получится, что покупатель тратит время на неподходящее жилье, а продавец – на показы;
- приходят под видом покупателей. Во время показа человек признается, что он работает агентом по недвижимости, и предлагает помочь с продажей. Собственник радуется, что ему случайно удалось найти риэлтора и вносит задаток за услуги специалиста. Между тем, в договоре об оказании услуг нет никаких личных данных. Кому ушли деньги – неизвестно. Здесь возможен и другой расклад, когда риэлтор подтверждает намерения якобы задатком от покупателя на ту же сумму, которую внес продавец за его работу. Квартиру обещают продать за месяц. Продавец ждет встречи с потенциальным покупателем и отказывает другим. Время идет, деньги за услуги мошенника капают, а встреча постоянно переносится;
- снижают цену квартиры. Риэлтор убеждает собственника, что стоимость жилья слишком высокая. Владелец скидывает цену, но агент продает квартиру по прежней стоимости. Разницу он, конечно, забирает себе;
- публикуют ложные объявления. Продавец думает, что достаточно найти риэлтора, а его работу проверять не нужно. При этом объявление о продаже выглядит как шутка «Ожидание и реальность». Ожидание – это двушка с ремонтом на 14-ом этаже и видом на парк. Реальность – бабушкина тесная полуторка на первом этаже со старыми трубами и окнами на соседний дом. Звонков и просмотров будет много, но квартиру никто не купит. Риэлтор же за это время заработает не только деньги, но и полезные связи.
Признаки риэлтора-мошенника
Несмотря на то, что недобросовестные агенты могут использовать разные схемы, как правило, между ними много общего. Есть несколько верных признаков, столкнувшись с которыми стоит быть начеку.
- Обязательный срочный задаток за услуги. Как проверить риэлтора сразу же? Узнать, нужен ли ему задаток прямо сейчас, в первые 5 минут знакомства. Некоторые агенты требуют деньги за свои услуги чуть ли не на улице. Скорее всего, в такой ситуации ни денег, ни риэлтора, ни результатов работы продавец не увидит.
- Слишком маленькая комиссия за услуги либо ее отсутствие. Велика вероятность, что обман риэлтора будет в повышении цены на объект недвижимости. Агент потребует за это часть денег и только после согласия продавца покажет квартиру покупателю.
- Требование предоставить оригинал паспорта. Казалось бы, уже все знают старые схемы, как обманывают риэлторы. Однако мошенники до сих пор используют один из самых популярных вариантов – липовых продавцов. Завладев паспортом собственника, аферист может найти похожего подельника и составить доверенность на себя. После этого он продаст чужую квартиру, а владелец жилья обнаружит в ней незваного гостя. Или нескольких, если квартиру продадут пару-тройку раз.
- Излишняя благосклонность. Выбор и проверка риэлтора – сложный и требующий внимания процесс, но многие сразу забывают об осторожности, если агент по недвижимости выглядит дружелюбным и проявляет заботу о клиенте, которая позже оказывается лживой. Специалист интересуется, как у продавца дела, как здоровье, задает другие вопросы не по сделке и становится для собственника квартиры «своим человеком».
- Уход от ответов. Риэлтор очень размыто говорит о сделке. На конкретные вопросы о ситуации на рынке недвижимости, продаже или покупке квартиры он не отвечает либо переводит тему.
Как найти хорошего риэлтора
Чтобы найти риэлтора и не разочароваться, обратитесь к следующим советам:
- изучите информацию об агенте недвижимости. Посмотрите отзывы предыдущих клиентов, опросите знакомых, поищите страницы специалиста в социальных сетях, почитайте об агентстве, где он работает. Если будет много негативных комментариев или, наоборот, их не будет вообще, это повод насторожиться;
- узнайте цены на услуги. Слишком низкая стоимость по сравнению с конкурентами может говорить о том, что от риэлтора вы получите только договор о работе. Плюсом будет, если специалист по недвижимости не скрывает стоимость услуг и публикует ее на своем сайте или в соцсетях. Это говорит об открытости агента и прозрачном ценообразовании;
- удостоверьтесь в профессиональных навыках риэлтора. Хороший специалист должен проверять документы на безопасность сделки, чтобы избежать проблем при покупке и продаже недвижимости. Кроме того, грамотный риэлтор хорошо ориентируется на рынке и может сразу предложить вам разные варианты квартир. Или же он с ходу оценит вашу для продажи и объяснит цену на других примерах. А после заключения договора сразу приступит к работе. Не лишним будет проверить статус риэлтора. Как правило, ответственные риэлторы стремятся получить аттестат брокера или агента. Ответить на вопрос «Как проверить риэлтора?» поможет и его специализация. Если риэлтор практикуется в основном в сдаче квартир, то в продаже он принесет меньше пользы;
- проверьте его не только как специалиста, но и как человека. Вы можете найти риэлтора, который будет отличным профессионалом, но может действовать только в своих интересах. Вы можете запросто завести финансовые отношения с мошенником и пострадать от обмана риэлтора. Поэтому, перед тем, как заключить договор о сотрудничестве и поставить свою подпись, проверьте человека. Не только на профессионализм, но и на надежность и порядочность. Для этого попросите его показать паспорт, ИНН, водительские права.
Важно! Не забудьте спросить у риэлтора письменное разрешение на проверку информации о нем. Таким образом вы не нарушите федеральный закон «О персональных данных» и будете знать, как проверить риэлтора легально.
Как проверить риэлтора?
Проверка паспорта. Чтобы понять, что перед вами действительно тот человек, за кого он себя выдает, проверьте паспорт риэлтора. Некоторые начинают нервничать и сами прекращают сделку. Если человек не против, проверьте его паспорт по списку недействительных документов МВД. Если паспорт будет там числиться, значит, с документом что-то не в порядке. И человек не вправе вносить свои данные в договор и подписывать его. Тогда вам следует найти другого риэлтора.
Криминальное прошлое. Сегодня очень легко попасть в лапы к «черному риэлтору». И самое главное, что по внешнему виду не определить, что перед вами мошенник. Аферист может запросто войти к вам в доверие, и вы не заметите, как отдадите ему свою квартиру или деньги, на которые собирались покупать жилье. Поэтому, перед тем, как иметь хоть какие-то дела с агентом, проведите проверку риэлтора. Узнайте, не находится ли человек в розыске, есть ли у него судимость. Возможно, его уже привлекали к уголовной ответственности за мошенничество. А он это тщательно скрывает
Важно! Никогда не передавайте риэлтору подлинники документов, только копии. Так вы станете на шаг дальше от аферистов.
Наличие долгов. Чтобы найти риэлтора грамотно и заключить с ним договор, обязательно проверьте финансовое положение потенциального агента. Как он выплачивает кредиты, налоги и нет ли у него других огромных долгов.Узнать это можно, проведя проверку задолженности по базе ФССП. Если риэлтор будет в черном списке у судебных приставов, это значит, что у него большие финансовые проблемы. Если человек недобросовестный и у него есть злой умысел, он может воспользоваться вашими деньгами и закрыть свои долги.
Проверка по ИНН. Кроме того, если риэлтор работает сам на себя, у него, как правило должно быть открыто ИП. Узнав ИНН человека, вы сможете проверить, насколько все легально, и уточнить все делали. Например, сколько лет он осуществляет свою деятельность и имеет ли на нее право вообще.
Комплексная проверка риэлтора
Можно пробить специалиста отдельно по каждой базе данных. Обратиться к приставам за информацией о долгах, в налоговую, чтобы узнать все детали про ИП, или в МВД, чтобы проверить, были ли у человека проблемы с законом. Но загвоздка в том, что получить быстро интересующую вас информацию вряд ли получится. Если обращаться лично в госорганы, то проверка риэлтора займет несколько дней. Если через сайты, можно наткнуться на череду регистраций и подтверждения личности.
Сэкономить время и нервы вам поможет CheckPerson! За одно обращение вы узнаете, как проверить риэлтора быстро. Сервис сотрудничает со многими государственными хранилищами информации. Через пять минут после того, как вы введете данные человека, вы получите развернутый отчет, где будут самые актуальные и достоверные сведения.
Обращайтесь к CheckPerson и обходите стороной людей, которые хотят на вас нажиться.
